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                  庄致:装修行业“内卷”严重 价格战愈演愈烈

                  2021-03-01 来源:全屋定制网 作者/编辑:一颗西柚 浏览次数:5208 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。庄致:装修行业“内卷”严重 价格战愈演愈烈

                  庄致全屋定制

                  全屋定制网“内卷”是今年很火的一个词,即指越来越多的竞争者用同样的手段争夺有限的资源,使得每个竞争者的收获边际递减。纵观家装,早已进入内卷化。面对激烈竞争,很多装企被动应战,一味通过价格战谋求生存。

                  “价格战”是家装行业内卷的一大体现。近年来,伴随各种让利、促销活动的轰炸,装企的报价一家比一家低,“X99元一平米”的套餐价层出不穷,有些装企甚至陷入0利润困境,可当同行都在降价时,又不敢不紧紧跟上,疲态尽显。

                  有装企老板抱怨道:“一个小活,自己报7万,马上客户就会说另一家4万就能做。我都怀疑人生了,问他拿报价单一看,上楼费怎么不见了?现在没电梯都能免费上楼了?还有100元一天的瓦工?这家同行不是在开玩笑吧?”

                  还有装企老板这样总结:“报价高,客人说你怎么比别人贵那么多;报价低,客人说这么便宜会不会没好货;报价不高不低,客人说我再考虑一下。最后也都是找了报价低的那个。”

                  当服务和价格趋于同质化时,也有装企在材料上加大投入,例如引进一线大牌材料、提高产品质量标准、采购更多花色的产品等,以此打造自己的特色吸引客户。

                  庄致家居

                  但很多时候,投入大量成本对产品进行精细化提升后,并不一定能取得相应的价值兑现。

                  以无醛环保材料为例。去年,很多装企努力推广“健康环保”概念,打造各具特色的无醛产品,投入不少,然而并未完全取得理想的获客效果。

                  究其原因,装企的材料产品也陷入了内卷,每一位竞争者的材料都有独特的卖点,使得每一位竞争者的优势都被抚平了。

                  而装企所提出的专业性概念,也不一定能触动消费者。以无醛材料为例,很多消费者并不了解各种标准与检测的细节。装企在这些老地方继续耕耘,很有可能费力不讨好。

                  此外,家装的内卷也极大提高了装企的人力成本。

                  以装企的核心人才——设计师为例,设计师人才目前面临着较大的缺口,很多装企都在加大投入争取人才。装企老板会发现,自家花费了几年的时间和精力培养的设计师,一夜之间就被竞争对手以更高的薪酬挖走,这几乎已经成为了行业内的普遍现象。

                  为了填补空缺,装企也只能用同样的手段从别的公司高薪招聘设计师。长此以往,不但导致了用人成本的上涨,而且装企普遍都不愿意自己培养设计人才,形成恶性循环。

                  在价格、材料、人员等多方面的互相叠加作用之下,共同构成了家装行业惨烈的内卷现象。

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